BtoB-EC化率が45.9%に上昇——BtoB市場は560.1兆円(+8.9%)、BtoCは27.6兆円(+5.5%)で企業間取引のデジタル化が小売を上回る速度で進む

情報源：https://www.meti.go.jp/press/2026/10/20261021001.html
収集日：2026年10月25日
スコア：インパクト19 / 新規性13 / 注目度0 / 衝撃度8 / 根拠15 / 実現性14 = 69点

変化の核心：EC化は消費者向け小売では頭打ちに近づく一方、企業間取引では受発注の標準化が進み、取引の主戦場が商品販売から受発注インフラへ移っている。

概要

経済産業省の令和7年度電子商取引市場調査によると、2025年のBtoB-EC市場は560.1兆円で前年比+8.9%、EC化率は45.9%（+2.8pt）でした。BtoC-EC市場は27.6兆円で+5.5%ですが、EC化率は9.80%と+0.02ptにとどまっています。サービス系の伸びは前年より鈍化し、チケット販売は+15.13%、理美容は+9.49%でした。

何が新しいか

EC化率の伸びが、BtoBでは+2.8ptであるのに対し、BtoCでは+0.02ptと大きく差が開きました。消費者向けのECが頭打ちに近づく一方で、企業間取引のデジタル化が速く進んでいます。市場規模でもBtoBはBtoCの約20倍で、取引の主戦場が企業間にあることを示しています。

なぜまだ注目されていないか

ECというと消費者向けの通販が連想されやすく、企業間取引のデジタル化は一般向けの話題になりにくい面があります。BtoB市場の規模は560.1兆円と大きいものの、個々の受発注は見えにくい取引です。公的統計の発表は定例のため、変化の意味が掘り下げられにくい状況です。

実現性の根拠

出典は経済産業省の電子商取引市場調査で、官公庁の公式統計です。市場規模、成長率、EC化率が具体的な数値で示されており、前年との比較も可能です。数値は2025年の実績であり、推計を含む調査の性質上、定義の違いには注意が必要です。

構造分析

企業間取引では受発注の標準化が進むと、取引の手間とコストが下がり、EC化が定着しやすくなります。小売では既存の店舗とECの置き換えがほぼ一巡しつつあり、伸びが鈍っています。競争の焦点は、商品を売る場から受発注の仕組みを提供するインフラへ移ります。

トレンド化シナリオ

今後1年は、BtoB-EC化率が50%に近づくかが注目点です。1〜2年では、受発注の標準化やシステム連携を提供する事業者が成長する可能性があります。3年程度では、BtoCでの伸びの鈍化を受け、小売では新しい購買体験やサービス領域に重心が移ると考えられます。

情報源

https://www.meti.go.jp/press/2026/10/20261021001.html