AC Studio｜代理店との協業による営業変革
未来思考で、請負型から
提案型へ事業を
シフトさせませんか？
顧客の3年後・5年後から、まだ見えていない課題、投資テーマ、事業機会を発見。商品を提案する前から顧客と対話し、IT・DX・人材・財務・融資・補助金など、貴社の本業商談につなげます。
顧客基盤はあるのに、
案件が「出てから」しか動けない。
顧客から相談が来るまで、提案のきっかけがない
案件化した時には、競合との相見積もりになっている
商品・価格・機能の比較に巻き込まれる
既存顧客への、新しい提案テーマがない
単品販売で終わり、継続商談につながらない
経営課題の上流へ入りたいが、何を話せばよいか分からない
顕在化した案件を追うほど、
競合比較はすでに始まっている。
顧客の中で要件と予算が固まってから動くと、商品・価格・機能の同じ土俵で並べられます。今回つくる仕組みは、その前の段階から入ります。
顧客の未来から、まだない商談をつくる。
案件を「待つ営業」から、
仕事を「つくる営業」へ。
競争になる前から
顧客に入れる
顧客が要件・予算を決めて業者を探し始める前に、将来像・課題設定・投資テーマの形成から関われます。後から来た競合と、同じ商品・価格・機能だけで比較されにくくなります。
本業商談を
代理店側からつくれる
案件発生を待つのではなく、中長期の変化を切り口に既存・休眠・新規顧客との対話を始められます。見つかった課題や投資テーマを、IT・DX・人材・財務・融資・補助金などの本業商談へつなげます。
単発売りから
継続的な経営相談へ
一つの商品を売って終わりではなく、顧客の次の課題・次の投資・次の成長機会を継続的に相談される関係をつくります。顧客単価・利益率・クロスセル・継続支援の拡大を狙います。
- 比較される前に関われる
- 価格競争から離れやすくなる
- 顧客単価・利益率を高めやすい
- 顧客ニーズを待たずに対話を始められる
- 顧客と中長期的につながれる
- 重点顧客へ営業資源を集中できる
- 新しいサービス・事業機会を発見できる
中長期の変化を、
本業商談へ変換する3ステップ。
顧客との「未来の対話」を、
こんな形で始められます。
顧客一社との
個別対話
少人数の
顧客未来会議
定期的な
経営テーマ勉強会
訪問時に使う
簡易対話シート
重点顧客向け
個別提案資料
※ 現時点では「提供例」です。固定商品として確定したものではありません。
顧客接点と営業実行は貴社。
未来分析と仕事の種づくりはAC Studio。
AC Studioは「コンサル会社」ではなく、
代理店が顧客の未来から仕事をつくるための、外部企画機能です。
顧客基盤を、もっと上流・長期へ
広げたい会社に向いています。
中長期の変化を読み、
「次の打ち手」へ変換する力。
社会・技術・市場・顧客・人材などの中長期変化を読み解き、次のテーマへ変換します。
- ›今後起こり得る課題
- ›既存事業の成長可能性
- ›新規事業の可能性
- ›今後必要となる投資
- ›事業・組織の方向性
- ›現在の延長線上にはない選択肢
横浜国立大学大学院修了。一級建築士。LIXIL戦略企画部で全社変革・中長期ビジョン策定・新規事業開発を推進し、東京大学高齢社会総合研究機構に参画、書籍『2030年超高齢未来』の執筆を支援。ノムラアークス経営企画統括部では3社統合後の中期経営計画を策定。未来洞察からのバックキャストで「企業の次の打ち手」を描いてきた経験を、AC Studioに集約しています。
顧客のニーズを待つ営業から、
顧客の未来から仕事をつくる営業へ。
貴社の顧客で、この仕組みが活用できるか。
まずは協業の構想からご相談ください。
初期パートナーとして、仕組みの設計段階から参加いただけます。